02.02.2013

20 aastat värvikat elu

Maardus lakke ja värve tootev Eskaro AS tähistab oma tegevuse kahekümnendat aastapäeva kaheksa miljonit eurot maksva tehase avamisega Ukraina linnas Odessas. Oma firma minevikust, tänapäevast ja tulevikust rääkis Eskaro AS-i juht Eduard Štivelman.

Millest sai Eskaro tegevus 20 aastat tagasi alguse?

Me alustasime müügifirmana, mille sortimenti kuulusid muude toodete hulgas ka ehitusvärvid ja -lakid. Ent hiljem, 1995. aastal, investeerisime esimesed summad omaenda tootmise alustamisse. Sellest ajast peale on meie Maardus töötavat tehast pidevalt laiendatud ja moderniseeritud.

Kahekümne aasta vältel on meil õnnestunud laiendada oma tootmisüksusi ka Sankt-Peterburgis, Valgevenes ja Soomes. Meie kõige uuem ettevõte on aga tänavu aprillis avatav tehas Odessas. Käesolevaks ajaks on selle esimese järgu ehitusse investeeritud kaheksa miljonit eurot. Selle tehase avamine on meie kahekümnenda aastapäeva puhul parim kingitus.  

Mis puutub eksporti, siis on Eskaro toodang kohal Baltimaade, Skandinaavia, Valgevene, Ukraina, Moldova ning loomulikult ka Venemaa Euroopa-osa turgudel.

Eskaro on eelkõige ekspordile orienteeritud ettevõte. Kui tähtsat osa etendab teie jaoks meie kohalik, Eesti turg?

Kahtlemata on Eesti turg meie jaoks suure tähtsusega. Me oleme suuruselt kolmas lakkide ja värvide tootja ning hindame oma turuosa 15 protsendile. Ent siiski on muidugi kohalolek välisturgudel meie jaoks määrava tähtsusega.

Eestis tegutseb endiselt meie peamine laboratoorium, uurimiskeskus, kus me töötame välja ja katsetame uusi tooteliike. Lisaks sellele on Eesti tähtis lüli logistilises ahelas, mille kaudu me tarnime toorainet oma Venemaal, Valgevenes ja Ukrainas töötavatele tehastele.

Kuidas te hindate Eesti tarbimiskultuuri lakkide ja värvide suhtes?

Peab tunnistama, et selles suhtes oleme üpris kaugele edasi jõudnud. Kui meie naaberriigis Venemaal ostetakse rohkem odavaid värve, siis kohalik klient on üsna valiv ning isegi ära hellitatud. Ta on väga tähelepanelik mitte ainult hinna, vaid ka kvaliteedi suhtes. See on muidugi tingitud paljuski ka meie elanike ostuvõimest. Ent kaugeltki mitte viimast osa ei etenda siin meie valmistoodangu müüjate professionaalne ettevalmistus. Me korraldame ehitusmaterjalikaupluste esindajatele regulaarselt erialaseid seminare ning oleme isegi avanud spetsiaalse Eskaro värvikooli. 

Kui palju tootenimetusi kuulub käesoleval ajal teie firma toodangusse? 

Ühtekokku on sortimendis sadakond eri värvi, lakki ja pahtlit.

Kas siis iga toode leiab oma õige ostja? Võib-olla on olemas ka universaalse värvi valem?

Teoreetiliselt on tõepoolest võimalik läbi saada ka vähema hulga tootenimetustega. Tuleb aga silmas pidada, et igale värvile on omased selle kindlalt individuaalsed nüansid, mis sobivad igale kliendile eraldi ning erinevates tingimustes. Selles mõttes võib universaalne värv olla liiga kallis seal, kus vajatakse lihtsaid lahendusi. Kui aga teha värv odavamaks, siis tähendab see, et mingites tingimustes ei ole selle kvaliteet piisav. Õigupoolest siin tekivadki nüansid – pindadele kandmise mugavus, kulumiskindlus, läige, tehnoloogia ja kasutamine ning pindade ettevalmistamise spetsiifika.

Sealjuures on tähtis mõista, et mitte keegi ei hakka ostma värvi lihtsalt „proovimiseks“. Müüja-konsultant peab soovitama just niisugust kaupa, mille kasutamine on teatud tingimustes kõige otstarbekam. Kui aga müüja on eksinud, siis süüdistab ostja üldjuhul tootjat, et värv oleks nagu halb. Asjaolu, et ühe või teise toote kasutamisel võib olla rohkesti spetsiifilisi momente ja mõnikord isegi vastunäidustusi, kahjuks arvesse ei võeta. 

Oma kahekümneaastase ajaloo vältel on teil tulnud üle elada vähemalt kaks tõsist kriisi – langus aastail 1998 – 1999 ning viimase, kogu ajaloo suurim ehitusturu kokkukukkumine. Kuidas teil õnnestus neist rasketest perioodidest jagu saada? 

Jah, pärast 1998. aasta augustit ei olnud meil, pehmelt öeldes, just kõige magusam aeg. Pikka aega ei suutnud me maksta võlgu oma tarnijatele, viivitasime töötajatele palga maksmisega ning meil oli pidevalt rahalisi raskusi. Kõige suuremaid vigu me sel perioodil siiski ei teinud ning tulemuseks oli see, et juba aasta möödudes võitsime tagasi oma kunagised positsioonid ja vormi.

Mis puutub viimasesse kriisi, siis teiste turusegmentidega võrreldes seisab lakkide ja värvide tootmine eraldi. See muidugi ei tähenda, et me langust ei oleks tunnetanud. Sellel turul on lihtsalt põhitegijad meie konkurendid – suured saja-aastase ajalooga lääne kompaniid, kes võivad endale lubada oma toodet müümist pikka aega alla nende omahinna. See seab kohalikud tootjad äärmiselt rasketesse tingimustesse. 

Kui rääkida konkreetselt Eskarost, siis kuulub meie toodang keskmisse hinnasegmenti. Seepärast tuleb tarbija kriisiolukorras järk-järgult meie juurde, loobudes kallimatest kaubamärkidest, samas kvaliteedis kaotamata. Lisaks sellele ei olnud me algusest peale eriti tugevatel positsioonidel ehitusplatsidel ning püüdsime töötada peamiselt eraklientidega. Eraomanik aga mõistab pärast esmast paanikat kriisile vaatamata, et remonti on ju ikkagi vaja teha. Need aga, kes töötasid tollal ainult suurtel ehitusobjektidel, said tõenäoliselt tunda märksa suuremat langust. 

Uudised